להיות Sellerית באמזון
👚💡
אחד הרעיונות שהיו לי כשרק הגענו לכאן היה להפוך להיות מוכרת באמזון. כל האירוע הזה של אמזון מטורף פה לחלוטין. אפשר לקנות הכל באמזון - ממש הכל... אוכל, יין, מחשב, ספרים, צעצועים, אטבי כביסה, גומיות, טוב הבנו...
כשאומרים מוכרת - זה נשמע שהכוונה היא לפתוח איזה חנות מכולת אבל האמת שזה הרבה יותר כמו להשקיע בבורסה - כי הכל נעשה בשלט רחוק בצורה וירטואלית (אם תבחר - תוכל שלא לראות בכלל את המוצרים שאתה מוכר).
אז כמובן שאפשר למכור באמזון גם בדרכים אחרות - אבל התחום שאני התעמקתי בו (עד שזה הגיע להיות רציני - והחלטתי שלא בא לי יותר) הוא ה- FBA או Fulfillment By Amazon. הרעיון הוא שאמזון מטפלים לך בכל היבטי האריזה, המשלוח, והתמיכה הטכנית, ואתה צריך לדאוג לכך שהמוצרים מגיעים למחסנים של אמזון, ולפתוח חשבון FBA וכמובן לשלם לאמזון כסף.
יופי - אבל מאיפה מגיע המוצר??
וכאן מתחיל החלק המעניין. את המוצר קונים בדרך כלל מסין - דרך אתרים כמו Alibaba. צריך ליצור קשר עם כל מיני סינים שמנהלים מפעלים (שסביר להניח מנצלים אנשים וילדים...) לבקש מהם דוגמאות, ולהתחיל להזמין מהם מוצרים. ניתן לשלוח את המוצרים ישירות למחסני אמזון (כמובן תלוי החוזה שנחתם בינך לבין היצרן), כך שאתה (המוכר) לא צריך להתעסק עם ארגזים ומכולות, אלא רק לוודא שהכל מתנהל כסדרו (עבר מכס, הגיע למחסנים, תויג כראוי וכו'...). המוצר מקבל את ה- Brand שלך ומתויג (Label), ומשווק לכל לקוחות אמזון כמוצר שלך.
אז בעצם - כל מה שצריך זה כסף. עם הכסף קונים מוצר שנשלח ישר למחסני אמזון. עם הכסף משלמים לאמזון שישלחו את המוצר שלי למי שמזמין אותו. אני רק צריכה לפתוח חשבון באמזון, ולוודא שהכל מתנהל כסדרו (וכסף)!
נשמע נהדר - נכון? אז למה לא?
ובכן - הרעיון פשוט - וזה באמת נשמע "נהדר" אבל יש הרבה סוגיות בעייתיות... לדוגמא:
1. איזה מוצר לבחור? יש מוצרים שנורא קשה להיפטר מהם (כי יש Sellerים מאד רציניים בתחום הזה באמזון לדוגמא שלא ירצו שייכנס גורם נוסף, או כי אין ביקוש...) עדיף מוצר זול שיימכר בכמויות? או מוצר יקר יותר?
2. איך ימצאו את המוצר שלי? נניח שיש ביקוש למוצר - למה שדווקא יבחרו במוצר שלי? האם בכלל מוצאים את המוצר שלי כשמחפשים מוצר כזה או מוצרים דומים?
3. נושא השילוח מסין - פתח להמון תקלות ובעיות... החל מספינות ש"הלכו לאיבוד" בלב ים, מפעל שלא מספק את הסחורה, משלוח שלא מנוכה במכס ועוד ועוד.. לכן חייבים לבדוק טוב טוב גם את תחומי האחריות שלך ושל היצרן שלך וגם את נושא הביטוח על הסחורה (בעיקר אם מדובר בסחורה יקרה..)
4. ניהול מלאי - נניח שהמוצר מעולה ויש לו ביקוש - אבל אז הוא נגמר לי... ולא הייתי ערוכה לזה (משלוח מסין יכול לקחת גם 3 חודשים) - אז עכשיו נוצר ריק שחבריי המוכרים באמזון יוכלו למלא.
5. מחיר המוצר - כמה לגבות על המוצר שלי? אני רוצה שיקנו אותו - אז המחיר צריך להיות אטרקטיבי, ואני גם רוצה להרוויח משהו מזה...
אז החלטתי להניח לזה לעת עתה ולהמשיך במאמץ הכולל של שליחת קורות חיים לחור שחור (זה הרבה יותר מספק.. לא?)
ולמי שמתעניין היו לי כמה מוצרים "גאוניים" בראש:
כרית נחשוש (אלה ששמים במיטה של הילד כדי שלא ייתקע עם הראש בקצה... אין כאלה כאן!)
דפני לאמבטיה (כיסא לתינוק לאמבטיה - אלה שיש כאן מאד יקרים - וזה מאד לא מוצדק)
מגב (אז לאמריקאים אין מגבים... הם משתמשים ב-Mop מוזר כזה שלא ממש מנקה..)
סמרטוטים וסקוצ'ים (כנ"ל)
מה אתם הייתם מוכרים..?
ד"ש,
רותי
אחד הרעיונות שהיו לי כשרק הגענו לכאן היה להפוך להיות מוכרת באמזון. כל האירוע הזה של אמזון מטורף פה לחלוטין. אפשר לקנות הכל באמזון - ממש הכל... אוכל, יין, מחשב, ספרים, צעצועים, אטבי כביסה, גומיות, טוב הבנו...
כשאומרים מוכרת - זה נשמע שהכוונה היא לפתוח איזה חנות מכולת אבל האמת שזה הרבה יותר כמו להשקיע בבורסה - כי הכל נעשה בשלט רחוק בצורה וירטואלית (אם תבחר - תוכל שלא לראות בכלל את המוצרים שאתה מוכר).
אז כמובן שאפשר למכור באמזון גם בדרכים אחרות - אבל התחום שאני התעמקתי בו (עד שזה הגיע להיות רציני - והחלטתי שלא בא לי יותר) הוא ה- FBA או Fulfillment By Amazon. הרעיון הוא שאמזון מטפלים לך בכל היבטי האריזה, המשלוח, והתמיכה הטכנית, ואתה צריך לדאוג לכך שהמוצרים מגיעים למחסנים של אמזון, ולפתוח חשבון FBA וכמובן לשלם לאמזון כסף.
יופי - אבל מאיפה מגיע המוצר??
וכאן מתחיל החלק המעניין. את המוצר קונים בדרך כלל מסין - דרך אתרים כמו Alibaba. צריך ליצור קשר עם כל מיני סינים שמנהלים מפעלים (שסביר להניח מנצלים אנשים וילדים...) לבקש מהם דוגמאות, ולהתחיל להזמין מהם מוצרים. ניתן לשלוח את המוצרים ישירות למחסני אמזון (כמובן תלוי החוזה שנחתם בינך לבין היצרן), כך שאתה (המוכר) לא צריך להתעסק עם ארגזים ומכולות, אלא רק לוודא שהכל מתנהל כסדרו (עבר מכס, הגיע למחסנים, תויג כראוי וכו'...). המוצר מקבל את ה- Brand שלך ומתויג (Label), ומשווק לכל לקוחות אמזון כמוצר שלך.
אז בעצם - כל מה שצריך זה כסף. עם הכסף קונים מוצר שנשלח ישר למחסני אמזון. עם הכסף משלמים לאמזון שישלחו את המוצר שלי למי שמזמין אותו. אני רק צריכה לפתוח חשבון באמזון, ולוודא שהכל מתנהל כסדרו (וכסף)!
נשמע נהדר - נכון? אז למה לא?
ובכן - הרעיון פשוט - וזה באמת נשמע "נהדר" אבל יש הרבה סוגיות בעייתיות... לדוגמא:
1. איזה מוצר לבחור? יש מוצרים שנורא קשה להיפטר מהם (כי יש Sellerים מאד רציניים בתחום הזה באמזון לדוגמא שלא ירצו שייכנס גורם נוסף, או כי אין ביקוש...) עדיף מוצר זול שיימכר בכמויות? או מוצר יקר יותר?
2. איך ימצאו את המוצר שלי? נניח שיש ביקוש למוצר - למה שדווקא יבחרו במוצר שלי? האם בכלל מוצאים את המוצר שלי כשמחפשים מוצר כזה או מוצרים דומים?
3. נושא השילוח מסין - פתח להמון תקלות ובעיות... החל מספינות ש"הלכו לאיבוד" בלב ים, מפעל שלא מספק את הסחורה, משלוח שלא מנוכה במכס ועוד ועוד.. לכן חייבים לבדוק טוב טוב גם את תחומי האחריות שלך ושל היצרן שלך וגם את נושא הביטוח על הסחורה (בעיקר אם מדובר בסחורה יקרה..)
4. ניהול מלאי - נניח שהמוצר מעולה ויש לו ביקוש - אבל אז הוא נגמר לי... ולא הייתי ערוכה לזה (משלוח מסין יכול לקחת גם 3 חודשים) - אז עכשיו נוצר ריק שחבריי המוכרים באמזון יוכלו למלא.
5. מחיר המוצר - כמה לגבות על המוצר שלי? אני רוצה שיקנו אותו - אז המחיר צריך להיות אטרקטיבי, ואני גם רוצה להרוויח משהו מזה...
אז החלטתי להניח לזה לעת עתה ולהמשיך במאמץ הכולל של שליחת קורות חיים לחור שחור (זה הרבה יותר מספק.. לא?)
ולמי שמתעניין היו לי כמה מוצרים "גאוניים" בראש:
כרית נחשוש (אלה ששמים במיטה של הילד כדי שלא ייתקע עם הראש בקצה... אין כאלה כאן!)
דפני לאמבטיה (כיסא לתינוק לאמבטיה - אלה שיש כאן מאד יקרים - וזה מאד לא מוצדק)
מגב (אז לאמריקאים אין מגבים... הם משתמשים ב-Mop מוזר כזה שלא ממש מנקה..)
סמרטוטים וסקוצ'ים (כנ"ל)
מה אתם הייתם מוכרים..?
ד"ש,
רותי
תגובות
הוסף רשומת תגובה